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如何从投资人口袋里掘金?

日期: 2015-09-09

都说融资是创业者和投资人之间的拉锯战,那么如何才能说服投资人,从其口袋中顺利掘金呢?记者采访发现,其实许多初创者对投资机构的了解非常初级,对于怎样获取投资人芳心一头雾水;而从投资人的角度,资金也不是说给就能给的,想拿钱,实力比牛皮更有用。

    要真金白银,先给点安全感
    苏州国发创投的一名项目总监,闫先生从业这些年已经看了太多的创业项目,从“千人计划”里高大上的海归人才,到各种创业大赛中涌现出来的草根团队。谈到创业者对资金的渴求,他的观点是能理解,但保留性赞同。
  “很多创业者并不知道自己要什么,也不清楚投资人要什么”,闫先生说,就他的经验来看,创业的成功率并不高,即使是团队、技术、资金都很齐全的千人计划项目在孕育过程中也会流产,“可能是水土不服或者其他,总之这种风险决定了创投和天使是不会拍脑袋做决定的,在投出一笔钱之前,他们要计算回报率,要得到成果,这就是为什么很多投资人喜欢接近成熟的项目,因为像马云的那种里程碑创业是少之又少的,而能在最初就认识到阿里巴巴是个宝库的投资人也是极少的”。
  投资人需要安全感。在苏州工业园区运营着一座领军孵化器的张国祥也这样认为。从2012年落户苏州后,张国祥便与苏州大学开展院校合作,着重从年轻学生中挖掘创意,主攻移动互联网的项目孵化,包括科技、软件、文创等。
  “我们背后有很多风险投资商、天使投资人,孵化出来的企业我们会从头到尾给予技术和资金支持。今年我们还会募集500万美元以上的资金量,来协助孵化这些年轻团队”。
  那么,什么样的项目能从这里挖走一桶金呢?张国祥笑笑,很难给出具体的标尺,但是必须有创意、可操作、有市场。曾经有一个苏大文正学院光电专业的2013届毕业生,喜欢玩游戏,会一点编程,不懂美术,但是借助张国祥云平台里的工具,却组建出了一个非常炫酷的游戏,“这个游戏我已经用10倍的价格卖掉了”。
  张国祥说,在看项目的时候,他们会考虑很多,比如创造性、市场区隔、可传播性等等,这些指标归根结底不过是为了确认产品有市场前景,“毕竟我们手里攥着的是投资人的钱,要对投资人负责”。


  没有风投的创业法则
  注重现金流而不是盈利性
  理论上讲,利润是生存的关键。问题是,理论不能用来付账单。在现实中,你是用现金来付账单的,所以请把重点放在现金流上。如果你要从零开始,那么你的业务