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创业者成功的关键:掌握自己的生意经

日期: 2015-09-29

 为什么连续创业者或者跨界创业者更容易成功?一个关键的原因可能是在前一段经历中,他掌握了自己的生意经。

  所谓生意经,也是创业者的商业素养,是一种看不见、摸不到的经商经验。比方说:为什么商城顶层都是餐饮和电影院?为什么一层都是奢侈品和黄金珠宝?顶层就是流量,吸引人,一层就是变现,接触面最广。靠电影、餐饮把人聚在一起,然后通过奢侈品来变现。

  互联网的核心也是流量和变现。通过免费的互联网信息、工具等产品把人们聚集在一起,然后通过广告、电商等形式变现。一个网站上的好内容,应该平均分布在首页、频道和内页;而曝光量最高的位置,通常广告价格也最高。这和商场有什么区别?

  再比如生鲜产品,会有时令差价。同样的苹果,早上可以卖8毛钱,下午就卖6毛钱。如果你一直不卖掉,可能就直接坏到店里了。如果店家老板再着急一些,就需要适当的促销一下,比如买一送一等,就可以迅速的卖掉。

  O2O的生意的核心也是时令差价。你在高峰期打快车,需要加钱,司机师傅应该赚更多的钱;但如果是空闲时段就很便宜,因为师傅基本没活干,你出行方便了自己,也帮师傅赚到了钱。还有外卖生意,为什么有的外卖点餐还有满减?按道理应该加收外送费才是。做满减的餐厅,一般是高峰时期餐厅人满,无法招呼更多的顾客,通过外卖的方式来接待更多顾客,你享受到的满减,其实是到店就餐的餐位价。

  除了生意经之外,创业者还需要必备的素质有:坚韧、开放与内视的能力。

  坚韧:坚韧的个性,不轻易放弃,性格软弱的人不适合创业。有一位创业者转型了三次:拿到第一笔投资时,做的是餐厅服务;后来觉得太难,转型做理财服务,没想到竞争对手更多;现在做支付类的产品,终于找到了自己的突破口。

  开放:按照佛教的说法,人生就是一场修行,而创业就是这场修行中最为重要的一段经历,因为你会遇到各种事情,各种想象不到的困难;你还会遇到各种人,形形色色。佛讲究去“执”,去除自身的执念,具有包容的心态,听取投资人和合作伙伴的建议,来完善自己和项目。太文艺、太固执的创业者很难成功,因为过于敏感,很多事情别人是碰不得的,很难跟合作伙伴、团队有比较深的交集;有时候会陷入到自己的情绪与矛盾里,难以自拔。而粗线条的创业者可能更容易接受别人的意见。

  内视:创业者需要具备内视的能力,要对自己有充分的认知。一个人对另外一个人的评价往往是正确的,但是这个人对自己的评价往往是错误的,因为他很难内视,就如同没有镜子永远不知道自己长什么样。不能内视,就无法清晰的知道自己的优缺点,无法知道自己如何更好的和外面建立联系;只有先认识自己,才能去认识社会和世界。



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